MARKETINGOVÁ STRATEGIE LEVNÉ CIHLY
Výchozí situace
Cihelna Libčice potřebovala zvýšit prodej zdicích bloků zn. Cilipor, potýkala se však s konkurencí velkých značek (Wienerberger, Heluz, Tondach).
Cíl kampaně
Zvýšit prodej zdicích bloků Cilipor v pražském regionu (cihelna je blízko Prahy).
Cílová skupina
Soukromí stavebníci, malé a střední stavební firmy.
Komunikační řešení
Agentura provedla analýzu trhu a doporučila opustit neefektivní budování značky Cilipor.
Navrhli jsme začít s intenzivní komunikací jediného skutečného benefitu - příznivé ceny, jíž bylo dosaženo díky krátké přepravní vzdálenosti a dodávání cihel na staveniště přímo z továrny,
tj. bez využití obchodní sítě.
Dalším důležitým údajem, který analýza přinesla, byla informace, že téměř 60 % cílové skupiny
v daném regionu používá internet.
Navrhli jsme proto postavit kampaň na značce Levné cihly a webové adrese www.levne-cihly.cz, která díky rozhraní umožňovala příjem objednávek. Vedle toho byla zřízena také infolinka na obchodního zástupce umožňující i příjem telefonických objednávek. Data z webu i infolinky byla pravidelně vyhodnocována a na základě zpětné reakce byl doplňován mediální mix. Komunikace probíhala na internetu (bannery) a za použití regionálních médií - billboardů a tiskových inzerátů, účinně doplněných guerillovou reklamou - samolepkami s kontaktem, umísťovanými přímo na zastávky MHD poblíž obchodů se stavebninami, v blízkosti zainvestovaných pozemků apod.
Kreativní řešení
Kampaň byla pojata maximálně jednoduše, s vizuálem srozumitelným ve všech jeho mediálních podobách, což vedlo k okamžitým výsledkům.
|
Výsledek kampaně
18 000 přístupů na www stránky (3x více než za celý předchozí rok).
Přes 200 stavebníků rodinných domů požádalo o schůzku s obchodním zástupcem.
Zvýšení prodejů o 97 % v porovnání se stejným obdobím předchozího roku.
